さおだけ屋はなぜ潰れない？驚きの儲けのカラクリと最新トラブル実態
公認会計士・山田真哉氏の著書『さおだけ屋はなぜ潰れないのか？』で語られた通り、さおだけ屋の商売には「潰れない＝大儲けしているわけではない」という会計学の基本原則が隠されています。多くの人が抱く「あんなに売れていないのにどうして生活できるのか」という疑問は、ビジネスの構造を分解すると明快に紐解けます。
第一の理由は「固定費の極小化」です。店舗を持たず、自宅を拠点に軽トラック1台で営業するため、家賃や多額の人件費がかかりません。物干し竿自体も腐ったり流行遅れになったりして廃棄するリスクが極めて低く、在庫維持コストがほとんど発生しない強みを持っています。
第二の理由は「本業との兼業」です。街を流すトラックの多くは専業の竿竹屋ではなく、地域の金物屋や建具屋、リフォーム業者が兼業しています。他商品の配達ルートを走るついでにスピーカーを流すことで、実質的なガソリン代や移動コストを追加発生させずに集客チャネルを作っています。
さらに見逃せないのが「高単価な関連サービスの提供（クロスセル）」です。竿を売るだけでなく、物干し台の設置工事やベランダの波板張り替え、網戸の張り替えといった住宅メンテナンスを受注することで、1件あたり数万円の粗利を確保する仕組みが組み込まれています。
