接待ゴルフで商談を制す！名門コース選定と成功を導く最新作法

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ラウンドの勝敗は、最初のティーショットを放つ遥か前、車内やクラブハウスでの第一声から決まっている。ビジネスを有利に進めるエグゼクティブほど、18ホールを通じた「会話のシナリオ設計」に余念がない。

序盤のホールでいきなり商談を仕掛けるのは素人の仕事だ。前半のハーフは相手のリズムや当日のコンディションを観察することに徹する。会話の糸口として最も自然かつ効果的なのは、相手のギアへのこだわりやスイングの美点をさりげなく称えること。人は自分の愛用品に関心を持たれたとき、無意識に心のガードを下げる。

ビジネスの核心に触れるベストタイミングは、後半の14番から16番ホールあたり、あるいはラウンド後のティーラウンジだ。数々の難所を共に乗り越え、適度な疲労感と高揚感を共有した瞬間にこそ、本音の議論が成立する。沈黙を恐れて喋り続けるのではなく、相手の話に7割耳を傾けるアクティブリスニングの姿勢が、結果として最大の好感度を生み出す。